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搞农业旅游都该知道的12个盈利点!
农场主梦
你是不是也怀揣着一个农场主梦?
不仅是出于对田园生活的向往,
还有一个重要因素,农场做好了,利润空间不言而喻!
随着如今国家政策对规模化农业支持力度的大大提升,不仅是种植户心动,很多商业资本也开始涌入这个领域。
大户反而不赚钱?
但热门归热门,赚到钱的到底有多少呢?
有调研显示,目前中国农业旅游有个奇怪的现象,种植面积几亩到几十亩的种植户赚钱的比较多,上千亩甚至上万亩的大户,反而很多赚不到钱。
这是为什么呢?
理论上来说,按照规模经济的效应,规模越大理应越赚钱,大户赚不到钱,核心问题在哪呢?其中很关键一点,是农场盈利点设计不合理的问题。
下面,我们就来一起系统讨论一下:
农业旅游的盈利点,到底怎么设计才算合理?
首先,找出症结所在!
除了一些本身就从事农业、因种植经验丰富而扩大生产的农场主之外,很多以商业资本进入农业领域的农场主,对农业生产并不熟,甚至并不是看重农业本身,只是看重政策,主要的精力放在跑关系、跑政策,真正用到农业生产上的精力并不多。
也有很多农场主虽然专注于农业生产,但不懂得在规模扩大之后,自己的角色已经不再是“生产者”,而是“运营者”。过去大家都是小农经营,只管生产,虽然有利润,其实更多的只是“苦力钱”,运营和销售的事基本上被“二道贩子”给做了,而在规模扩大成为农场之后,不仅运营方面的各种成本增加,对农场主运营能力也有了更高要求。
过去常说“勤俭节约”是中华民族的传统美德,的确不错,在农业社会,小农生产靠节约确实能增收。但规模化之后就不一样了,需要讲求投入产出比,农资投入等方面靠省钱已经不能带来利润,该加大投入的地方必须舍得投入。
很多农场主在设计盈利模式时,主要就是想着要靠自己的产品赚钱。其实光靠农产品,很难赚到钱。不妨借鉴点互联网思维,现在很多互联网产品都不靠产品本身赚钱,比如360杀毒软件,比如各种资讯类APP,它们主打的产品其实都免费,那怎么赚钱呢?既然免费,用的人就多,有了足够的人流量,广告商自然愿意掏钱!
其实做农场也一样,农场里可以利用的资源是很多很多的,一些聪明的农场主,并不靠自己的农产品赚钱,而是让盈利点多元化。
那么,问题来了!
到底有多少种资源可以转化为盈利点?
其次,找到解决之法
1
土地
土地本身就是最值钱的资源,过去几十年,中国最赚钱的行业之一房地产,就是靠土地催生价值。很多朋友们不屑房地产的做法,但用土地的增值来补贴农产品的低价这不是件好事吗?
2
空间
实现空间的增值,中小农场如何利用移动社交媒体聚合人气、实现持续盈利?两点:一是生意,二是生活。
3
生产劳动
生产劳动的价值很容易被大家忽略,建议大家看看张艺谋的《印象》系列,不就是生产劳动过程价值的艺术化吗?光门票一年就好几个亿。
4
万物生长的过程
万物生产的过程,也能挖掘价值?
只要懂得包装,它们就是活生生的教育产品和体验产品。
5
农产品
农产品本身自然不必多说,农业部已经确定今年为农业品牌推广年,如果能有自己的优势特色农产品,将有很大优势。
6
产品加工
加工才能实现产品的附加价值,农产品精深加工目前在我国也是一片蓝海。
7
人
只要有人,就可以通过服务增值,就可以靠感情维系增值。
8
合作伙伴
有合作伙伴就能联手打造产业链。
9
志趣相投的朋友
从事农业的朋友,联盟的价值就是:一个农场生产的产品系列有限,一个农场的体验价值有限,但是,联合起来对于个体而言就是无限的价值。
10
游客与爱好者
有人流的地方,就能带来商业和广告价值。
11
原产地
原产地属于稀缺价值,发展原产地旅游,潜力可观。
12
国家政策
和别的行业相比,国家对农业旅游的各种优惠政策和补贴原本就是个巨大优势。
这12个盈利点你get到了么?
越来越多的人挤到“农业旅游”这块大饼,能否夺得先机,就看你是否下对棋了!
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